Criação de Negócios Digital Renato

Como Construir Um Negócio Do Zero Que Seja Sólido, Lucrativo e Escalável

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

 

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável  é um post que surge em momento muito especial.

Na verdade, só pretendia publicar mais a frente.

Entretanto, percebi que precisava fazer isso agora para você.

Já que o caminho a seguir para ganhar dinheiro na internet estará bem detalhado para seu entendimento.

E diferente dos outros posts, chamo esse de o post zero.

Porque este é o verdadeiro ponto de partida.

Neste Post Zero você vai aprender:

  1. Como construir um modelo de negócios do zero (mesmo que não tenha nada ainda).
  2. Como aumentar seu tráfego se você já tiver um blog.
  3. Como aumentar sua captação de leads.
  4. Como começar ou aumentar suas vendas.

E o essencial é que vou mostrar como você pode fazer isso rápido.

Quando falo rápido… estou falando MUITO rápido.

 

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável 

Entenda que este é o post Zero. Isto é, não vou entrar a fundo em todos os detalhes, os outros Posts serão para isso.

Este Post é seu mapa. É a partir daqui que você irá construir toda sua estrutura, toda sua base de negócios.

Preparado?

Este Post é um divisor de águas!

 

 

Conheça seu mercado

 

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

 

Se você anda pensando em entrar num mercado que seja novo para você, ou já está com um nicho definido, antes de qualquer outra atitude… você tem que conhecer este mercado… e bem a fundo

Caso já possua uma lista de e-mails, sejam clientes ou não, há uma pergunta de fundamental importância a fazer para sua lista, que é…

 “Qual é o seu maior desafio em _____?”

Por exemplo, antes de criar o Post Zero, fiz a seguinte pergunta a minha lista:. “Qual seu maior desafio em marketing?”, e foram dezenas as respostas recebidas.

Foram essas respostas que me deram o conhecimento das necessidades do mercado… Entendi qual a dor das pessoas que responderam… e por isso,  posso entregar o que o mercado precisa. O que você precisa

Entretanto, se você está apenas começando e ainda não tem uma lista, pode usar de algumas abordagens.

 

Como conhecer seu mercado?

  1. Você pode fazer a pesquisa a partir da lista de algum amigo…
  2. Você pode conversar com as pessoas que são seu público alvo…
  3. Ou, você pode criar um e-book e usar como isca digital, publicar em uma página do seu blog, e capturar seus leads oferecendo sua isca em troca do e-mail. Imagine que seu nicho seja de emagrecimento… você cria uma isca (um ebook ou um vídeo) chamado “5 Exercícios Que Deixam Sua Barriga Chapada em 4 Semanas”. Você pode pedir o nome, e-mail e uma pergunta aberta: “O que levou você a procurar sobre exercícios para chapar barriga?”.
    Através das respostas você descobrirá qual a necessidade do mercado.

Depois de começar sua lista, não pare por aí… Faça pesquisas em outros blogs e fóruns sobre seu nicho para descobrir mais necessidades e buscando entender as palavras usadas por seu público.

Coloque tudo o que descobriu em uma planilha de Excel… e estude todas as respostas e possibilidades que você conseguiu.

Você irá notar algumas questões que se repetem… Então escolha 3 a 5 “categorias” principais e focar sua comunicação em seu produto.

O e-Book pode e deve ser simples e direto ao ponto usando PowerPoint, no WordPress.org você cria suas páginas e use a versão gratuita do MailChimp para captar os primeiros e-mails da sua lista…

Para concluir o primeiro dos passos você precisa:

  • Criar uma isca simples
  • Fazer uma pesquisa com seu mercado ou público

Você pode demorar uma ou mais semanas nesta pesquisa… Mas o importante mesmo é que você consiga o máximo de informações possíveis para conhecer seu mercado. O que mais importa é a qualidade das respostas.

 

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

 

Agora deve Definir e testar sua oferta

 

Vamos continuar no exemplo do nicho de emagrecimento… Imagine que você já descobriu que as maiores necessidades do seu público são: perder barriga, ganhar massa muscular magra e acabar com celulites.

Você identificou isso… então chegou a hora de testar se você possui uma oferta para atender a demanda.

Você já construiu uma lista no primeiro passo sem muitos segredos…

Agora você tem que fazer uma oferta para sua lista. Imagine que você tem um curso (ou uma idéia para criar). Este curso atende as necessidades do seu público… Necessidades que você já identificou…

Você pode vender um mini-curso em vídeo ou mesmo e-book por um valor especial com ticket de R$ 7… Nele você estará ensinando as 16 principais práticas para acabar com celulites, chapar barriga e ganhar massa muscular magra.   Vamos considerar 60 dias apenas para atingir esse objetivo (teste  várias faixas de preços… eu procuro trabalhar com valores de R$ 7 a R$ 47 como oferta inicial)

Já percebeu que esse é um processo evolutivo?

Você primeiro testa se o seu público realmente quer comprar o seu produto… E algumas pessoas podem até comprar… Imagine que 100 pessoas da sua lista recebam sua oferta e 10 comprem… você tem um faturamento de R$ 70…

A pergunta aqui é: Quanto foi necessário você investir para criar esta lista de 100 pessoas? Existem outros cálculos um pouco mais refinados, mas… se para cada 100 pessoas da sua lista você consegue fazer 10 vendas de R$ 7… seu custo por lead (custo por e-mail) não poderá ser maior que R$ 1,40.

Uma outra técnica pode ser usada para você validar a sua oferta sem necessariamente, ter um produto criado…

 

 

…Fazer uma oferta de pré-venda!

 

Diga: o produto “xyz” no qual estou trabalhando há (x) meses estará pronto no dia tal, você tem interesse em comprar na pré-venda?:)

Esta é uma conta superficial

O nome do jogo é “quem pode pagar mais para conseguir um cliente”.

O primeiro passo é sentir se sua oferta é viável para seu mercado… O cálculo real que você deverá fazer é: quanto um novo cliente gera de faturamento total?

Se você possui upsells, você pode até aumentar seu orçamento para conseguir mais leads mesmo trabalhando no prejuízo com sua primeira oferta… mas você precisa trabalhar para que o seu investimento retorne em no máximo 60 dias.

Ou seja, todo novo cliente deve receber novas ofertas que o levem cada vez  mais fundo no seu funil de vendas…

A sua disposição de investimento para que atinja seu ponto de equilíbrio é o que definirá seu sucesso.

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Concluindo a 2ª Etapa…

 

Para concluir a segunda etapa deste processo de Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo e Escalável  você precisa:

  • Ter uma lista (você criou no passo 1)
  • Fazer uma oferta preliminar

Está percebendo que para concluir o primeiro e segundo passo você precisa de pouca coisa:

  • 1 página de captura
  • 1 isca
  • 1 página de entrega da isca (que você também pode fazer sua primeira oferta)
  • 1 produto simples
  • 1 página de vendas
  • 1 página de agradecimento (que você pode inclusive fazer seu primeiro upsell)

Mas pode haver algum problema… então você ter um plano B caso a oferta não seja validada?

Você tem duas opções: teste novas ofertas, ou… mude de nicho.

Você está atrás do dinheiro, não é mesmo?

 

 

Atraia tráfego para seu site

 

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Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

 

Identificada a necessidade que seu público tem e com uma oferta já pré-aprovada, isto é, já possui uma oferta criada e testada…

…É chegada a hora de atrair tráfego.

Você terá basicamente duas fontes de tráfego:

a que você controla, e

a que não controla.

A que você controla é o tráfego pago de anúncios e sua lista de e-mails…

…A que você não controla é tráfego orgânico oriundo de buscadores como o Google, Yahoo, Bing…

Você precisa de todas as duas fontes de tráfego…

…A mais barata e que você trabalha no médio e longo prazo é o tráfego orgânico conseguido com trabalho de SEO

A forma mais simples para atrair tráfego orgânico é:

 

Tráfego Orgânico.

 

  1. Vá no Google Adwords
  2. Procure pelas palavras-chave relevantes para seu nicho ( trabalhe com palavras de pouca  procura, 200 a 500 pesquisas por mês e que sejam de concorrência baixa)
  3. Crie artigos ou páginas em seu blog ou site otimizados para as palavras que você identificou.

Para todo artigo criado, dar sempre uma informação que seja altamente relevante para seu cliente… e no final, ofereça sua isca.

No exemplo de emagrecimento, uma das palavras-chave que pode ser trabalhada é “como acabar com celulites”.

Você cria um artigo chamado “Como Acabar com Celulites em Duas Semanas Sem Sair de Casa”, e no final oferece  sua isca de “5 Exercícios Que Acabam com celulites para serem feitos de casa” em troca do e-mail.

Na página de agradecimento por baixar a isca, você já deve apresentar sua oferta.

 

Tráfego Pago.

 

O tráfego pago funcionará de maneira semelhante e você terá duas opções…

Direcionar diretamente para sua página de captura…

…Ou direcionar para o artigo que você acabou de criar.

O importante é você fazer testes… porque cada mercado tem um comportamento específico…

Já consegui uma conversão de leads de 36% direcionando para um artigo.

Entretanto, já consegui atingir 51% de conversão em leads direcionando direto para uma página de captura.

Mercados diferentes, produtos diferentes, soluções diferentes.

Para cumprir o terceiro passo você precisa:

  • Identificar palavras-chave relevantes para seu mercado
  • Criar conteúdo relevante
  • Otimizar seu conteúdo com técnicas de SEO (para atrair tráfego orgânico)
  • Criar campanhas pagas testando direcionar para sua isca ou para seus conteúdos
  • Oferecer sua isca e sua oferta validadas nos 2 primeiros passos

Para atrair tráfego orgânico você precisa em média de 1 a 2 meses para começar a atrair tráfego…

Com tráfego pago você pode ter uma resposta imediata, porém, você precisa ter um objetivo claro em mente: você precisa vender.

 

Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

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Como melhorar sua oferta para vender mais

 

Bem, agora que você já identificou as necessidades do mercado, validou sua oferta e começou a atrair tráfego e a vender…

Você precisa… vender mais.

São os famosos “upsells”. Veja, já validamos a sua oferta inicial… já estamos atraindo tráfego e gerando clientes.

Que outras formas você pode vender mais?

Muito simples, amigo…

Você cria mais produtos que atendem necessidades específicas… e vende.

Por exemplo… no nicho de artes marciais, você pode criar um curso de alongamento, um curso de força, e um curso de velocidade… você pode vender os cursos de forma separada, de acordo com a necessidade de cada cliente…

Ou você pode vender os 3 cursos em um “kit” com desconto…

E você pode vender um acompanhamento semanal de um “coach” para definir e acompanhar uma rotina de treinos…

E também pode criar um programa intensivo presencial de 2 dias de treinamento em um local…

E também pode criar um “clube de lutadores” onde seus clientes pagam uma mensalidade e recebem vitaminas especiais na casa deles…

Percebe que você não tem limites?

Para você vender mais, você precisa:

  1. Atender a uma necessidade do seu público
  2. Ser específico na sua Oferta

Perceba que o céu é o limite…

Para você cumprir o quarto passo você precisa:

  • Criatividade
  • Testar cada uma das novas ofertas (pode repetir os passos 1 e 2 se sentir necessidade)

Com esse quarto passo feito, você já tem seu funil de vendas montado… e você pode rapidamente começar a ter vendas.

 

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Como Construir Um Modelo De Negócios Sólido, Lucrativo Escalável

 

Em quanto tempo você pode construir tudo isso

 

O tempo para construção desse cenário é de 3 meses…

No primeiro mês você colhe informações do mercado… no segundo mês você faz testes de ofertas diversas… e no terceiro mês você escala…

Mas, você precisa compreender que não precisa de muito…

Se você está “no zero”… precisa apenas começar.

 

Faça uma pesquisa, crie uma oferta e valide…

…Procure descobrir há demanda no mercado para essa oferta.

Se você já criou uma oferta, faça da seguinte maneira:

  1. Pergunte para seus clientes atuais o que eles querem
  2. Pergunte para sua lista o que eles querem
  3. Refine sua oferta, ou crie uma nova

E sempre você pode crescer…

Se você melhorar:

  1. 10% no tráfego orgânico…
  2. 10% no tráfego pago…
  3. 10% mais conversão em leads…
  4. 10% mais vendas imediatas…
  5. 10% mais upsells…
  6. 10% sua comunicação por e-mails…

Você poderá aumentar 77% seus resultado…

E as minhas dicas estarão aqui para você conseguir melhorar muito mais que 10% cada um desses pontos…

Cada uma das dicas estará relacionada com um aspecto desse mapa geral.

Qual seu grau de maturidade neste momento?… Descubra isso e desafie-se às suas conquistas!

A gente se fala em breve…

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Deixe um comentário abaixo e deixe-me saber qual a sua dificuldade.

Até o próximo post.

 

Vou indicar um curso que já fiz e gostei muito do conteúdo que apresenta. Como eu sei que vai útil para você também e seu preço é muito acessível, vou deixar o link para você visitar a página de vendas e conhecer.  Click Aqui!

 

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